内容为王，开发恰当衍生品

    在上个世纪60年代后期，日本因为动漫产业成为备受世人关注的世界动画大国。

    此前有报道称，2003年，日本推销到美国的动画片以及相关产品总收入为43．59亿美元，是日本出口到美国钢铁总收入的4倍。到2010年，日本动画制作市场和动画衍生产品市场规模将达到500亿美元。

    这对于刚刚起步的中国动漫产业来说，是一个值得认真借鉴的经验。动漫产业如何发展起来，衍生产品如何有序发展，都是困扰现在中国动漫产业的难题。

    近藤宏表示，日本动漫产业已经发展了三四十年，形成了一批很成熟的员工和业界的支持。现在大家看到漫画和卡通、游戏是紧紧联系在一起的，但最早都是从漫画开始。当知道什么样的漫画会成功时，他们会挑选优秀的作品拍成电影、连续剧之类，从而确保相关主题和产品的品质。

    “参考日本经验，如果没有一个很长期的出版业界支持，中国动漫产业想要马上达到日本的程度，可能还需要一段时间。”近藤宏说，最主要的是漫画出版界要沉得下心来，慢慢扶持。

    哆啦A梦版权所有者、藤子制作公司董事岛哲雄表示，动漫在商业上可能有多种手段，但最主要的还是内容为王。在日本，很多漫画家花费毕生精力和热情在设计上，这种热情支持了整个产业的发展。

    支持日本动漫产业发展的还有其庞大的读者群体。现在，在东京的地铁上，随处可见身着西装的成年人手捧漫画书，更不乏一些白发苍苍的老人。街头所见的便利店更是充斥着漫画书。

    作为动漫产品的最主要市场组成部分，如何选择恰当的衍生产品开发，也是直接影响动漫形象市场化的因素。

    以国际影业为例，其动漫衍生产品开发最主要的是针对当时的受众群体需要而制定。

    近藤宏表示，过去20多年间，哆啦A梦授权产品主要针对小孩子的文具、绒毛娃娃等，但是最近几年，随着以前看哆啦A梦的群体在逐渐长大，国际影业也计划在今年推出针对青少年或成年人的服装、玩具上市计划。

    对于授权商的选择，国际影业亦着重选择大型企业。选择的授权商分三大类，跨国公司、港商或台商，以及大的国有企业，这些都是市场占有率很高，并且对知识产权具有很强意识的企业，希望借此让一些盗版的小企业无法进入这一领域。

    “耐心培育，中国动漫市场会成功。”近藤宏说。

近藤宏

● 留学美国，在旧金山的一所大学拿到经济学学士学位

● 上世纪70年代，在日本创立IBA公司（InternationalBuyersAgentLtd.）从事国际贸易

● 1979年，在香港独立创办国际影业有限公司，专门从事日本影片授权代理

● 1980年代，第一位把日本影片引进到中国内地

● 1991年，开始把卡通片引入到漫画出版行业

● 2000年，开始影片代理，把日本影片引进到欧洲意大利、法国等

● 2005年，以其名义成立中国AI公司：艾影（上海）商贸有限公司，进军中国内地市场