电影周边伴随《忍者神龟》兴起

电影周边市场新方向---个性周边伴随《忍者神龟》兴起

    一种全新的电影商业开发模式试水中国市场。与电影人物相关的个性化T恤、个性化手提包、打火机，甚至连内衣内裤都打上了“个性”的标签……。

    借助《忍者神龟》在杭城、北京的热播，中影集团、北京、杭州各大影院联手国内专业的个性化商品定制厂商—show517.com，在影院现场开展个性化商品的展示和赠送活动。界时北京、杭州两地，院线现场活动将总共将赠送出500件精美的《忍者神龟》限量版个性周边纪念产品以及1000张电影票。此次活动是个性化产品定制行业试水电影周边市场的尝试性合作，对个性化定制行业与电影周边行业的结合起到至关重要的作用。

    对于电影后产品的诱人的金矿，目前国内电影公司还很少有市场开发，规模销售尚未“热启动”。

    美国的电影后产品开发几乎最大限度地开发了放映之外的一切下游产品，包括DVD、音乐磁带、图书、游戏、文具、玩具、服装等。调查表明，美国每年的电影票房收入是70亿美元，但其份额仅占美国电影产业的27％，而电影后产品收入占73％，后产品收入往往是一部电影票房收入的2到3倍。

    乔治·卢卡斯正是电影后产品最大的获益者。1977年的《星球大战：新希望》让30岁的卢卡斯成为富翁。据统计，从1977年第一部《星球大战》推出以来，“星战”系列的票房总收入已经超过了60亿美元，但是其后产品收入是更令人惊讶的150亿美元。

    美国个性化产品定制网站zazzle.com，在2006年的时候与哥伦比亚合作推出的”蜘蛛侠”系列线上周边产品个性化定制，取得了巨大的成功，并于同年全面与欧美各大电影厂商进行合作洽谈，全面开展电影周边产品的个性化定制业务。

    在我国，电影院票房每年约为8亿元人民币，占中国电影业总收入的90％到95％，几乎没有开发电影后产品。因此，20世纪福克斯公司的一位制片人曾这样形容中国的影视市场：“它不只是座金矿，简直就是一座未开发的钻石矿。”

    目前国内的电影后产品市场：看的＞关注的＞询问的＞购买的＞持续购买的，“基本处于雷声大雨点小的阶段”。 电影后产品市场没有培育起来，价格不是主要问题，主要还是没有消费习惯；消费习惯的缺乏使得企业试水电影周边市场的风险加大，假设某电影周边产品的版权代理费用为200万，在不考其它任何开支的情况下，其至少销售收入需达到700万左右才能实现收支平衡，如果再考虑其销售渠道的建设、产品宣传、产品库存费用等方面的开支，则其至少需达到1500万以上的资金投入才能实现赢利。电影生命周期短使得周边销售周期不长，观后影迷褒贬不一使得版权的签署成为一场大赌博，这些因素全部考虑起来使得企业压力陡增，无人敢轻易试水电影周边市场。个性化的特点在于没有库存压力，同时最能体现情感，符合电影周边情感消费的特征，其消费观念正在潜移默化的深入年轻、有活力的年轻群体当中。

    近段时间，个性化定制行业悄悄酝酿着，不完全统计，从2005年底起，近两年时间中，互联网上如雨后春笋般冒出很多个性化定制网站，其中获得来自传统纺织印染行业龙头企业注资的中国秀客网和获得联想投资的幼兽网是其表表者。此次将个性化定制的理念引入到电影周边市场，将对整个电影周边行业的发展和个性化定制行业的发展都有巨大意义。